教育培训机构招生老师必须要干些什么

生命之源是培训机构的生命线，也是所有校长的生存之道。招生自然成为招生老师的必需品。今天，让我们来看看招生老师的日常工作！

作为培训学校营销中重要的工作，招收学生必须了解消费者群体的需求。每个环节都需要精心雕刻，并且可以实现以下技能的应用。这将对您的报名工作产生事半功倍的效果！

1.建立潜在父母群体的概况。进入学校或在以下注册点咨询过的家长应输入管理文件；

2.分析潜在的家长小组文件，并根据家长潜在需求的强度设计不同的处理策略；

3.定期与潜在父母进行面谈。这时，重要的是要谈论入学情况，但要与父母沟通教育，关心孩子的学习问题并帮助孩子解决学习困难；

教育机构招生老师

4.在某些特殊的日子，及时向学校发送祝福和问候，以加强情感交流；

5.定期邀请家长或孩子参加学校举办的一些重大活动，例如校园开放日，学校文化艺术节，夏令营等。

招生教师还需要掌握一些技能，以确保学生100％转化：

提示1：不要告诉父母“不”

商场里有一条黄金法则：首先，顾客永远是对的；第二，顾客永远是对的。第二，如果客户不正确，请参考一篇。这意味着在营销中，销售人员不应轻易否认客户的观点或意见，谦卑地听取客户的意见或建议，然后逐步引导客户对所售商品或服务的认可，以达到营销目的。 “嫌疑犯通常是购买商品的人”是营销中的常见现象。

提示2：说明父母的相反情绪

一家购物中心的空调销售柜台，一个推销员在宣传空调品牌的泡沫时随地吐痰，被一圈顾客包围着，有人要付费购买，突然听到顾客在人群说：“这种空调好，就是功耗太大。然后有几位顾客回响了空调的问题。准备购买的顾客立刻犹豫了，去了另一个品牌的空调。销售点。

秘诀3：巧妙提高入学门槛

在现实生活中，有一种现象：人们可以轻松地购买东西，购买欲望并不紧迫。其他人则说：“被抓住的东西总是很香。”因此，一些商家故意设置一些“库存有限，想尽快购买”，“三天清仓处理”，“购买此产品，请等待三天”等幻想，以刺激客户消费欲望。